Sales Revenue Operations Specialist

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À propos de Stay22

Basée à Montréal, Stay22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan.

Aujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs.

Aperçu du poste

Nous bâtissons le pilier Ventes de RevOps, après le marketing et le succès client, alors que nous ajoutons des SDR et préparons notre expansion en Asie. C'est le tout premier rôle entièrement dédié aux opérations de ventes : un poste fondateur au sein du pod GTM.

Tu ne produiras pas que des rapports. La barre est simple : si une transaction, un chiffre ou un processus est remis en question, tu connais déjà la réponse, parce que tu y étais. Tu seras propriétaire de la gouvernance du pipeline, de la précision des prévisions et du deal desk, dans HubSpot, aux côtés du leadership des ventes, d'un analyste RevOps et d'un coéquipier des opérations systèmes. Tu seras la personne que le leadership appelle en premier quand quelque chose ne concorde pas. C'est un rôle individuel senior, à forte propriété, pour une personne qui l'a déjà fait : capable de le prendre en main de façon autonome dès le premier jour et d'absorber ce qui s'en vient à mesure que l'équipe grandit, avec un chemin crédible vers la gestion avec le temps.

Principales responsabilités

• Être propriétaire du pipeline, de l'hygiène du CRM et de la précision des prévisions pour les ventes, de bout en bout, sur tous les pods et les SDR.
• Diriger et améliorer la cadence du pipeline et la revue des transactions, et parler de la santé de toute transaction sur demande.
• Concevoir et opérer les étapes de l'entonnoir, les critères de sortie et les cadres de qualification dans HubSpot.
• Être le premier point de contact pour le deal desk : questions, exceptions, approbations et structuration.
• Bâtir et maintenir le suivi de la productivité, de l'atteinte des quotas et de la performance par territoire et par pod.
• Faire ressortir de façon proactive les risques, les écarts de prévision et les bris de processus avant l'escalade.
• Assurer des transferts propres entre les ventes et le succès partenaire, avec les opérations de succès client.
• Transformer les demandes ambiguës du leadership en cadres évolutifs : une recommandation structurée, pas l'exécution de la première idée.
• Avec le temps, contribuer à la conception des processus de ventes et aux mécaniques de rémunération, aux côtés du leadership RevOps.

Collaboration transversale

Tu opéreras au cœur du moteur de revenus, dédié aux ventes mais jamais en silo. Tu travailleras en partenariat étroit avec :

• Le leadership des ventes, comme partenaire de performance de premier plan.
• Le leadership RevOps senior, pour la direction et les priorités.
• Un analyste RevOps, pour la modélisation approfondie et l'analyse de performance.
• Un coéquipier des opérations systèmes, qui gère les outils, l'automatisation et l'infrastructure.
• Les opérations marketing et succès client, pour garder tout le cycle de revenus aligné de bout en bout.

Expérience recherchée

• 4 ans et plus en RevOps ou opérations de ventes, avec une réelle propriété du pipeline, des prévisions et du deal desk, pas seulement du support.
• Une forte expertise HubSpot : à l'aise avec les décisions d'architecture CRM, pas seulement l'hygiène.
• Un historique de conception ou de refonte de méthodologies de prévision, d'étapes de pipeline ou de cadences de revue.
• De l'expérience concrète en prévision de pipeline et en conception de territoires.
• Un instinct analytique aiguisé : savoir si un chiffre est réel avant même qu'on te le demande.
• À l'aise de tenir ton bout avec le leadership, avec des recommandations structurées, pas de simples extractions.
• Une grande propriété : tu signales le problème avant qu'on te demande de le régler.
• À l'aise dans un environnement rapide où le modèle de revenus n'est pas de type SaaS.
• Une bonne maîtrise de l'anglais, curiosité marquée et fort alignement aux valeurs de Stay22.

À quoi t'attendre pendant notre processus de recrutement

Nous savons que ton temps est précieux, voici un aperçu rapide des prochaines étapes :

• Appel avec notre conseiller en acquisition de talents (30 min).
• Entrevue avec le ou la gestionnaire d'embauche (45 min).
• Entrevue technique et étude de cas en direct avec des membres de l'équipe RevOps (en personne, 60 min).
• Entrevue en panel avec d'autres membres de l'équipe (60 min).
• Entrevue finale avec notre PDG (30 min).
• Offre et intégration

Note : ce processus peut évoluer selon les besoins de l'équipe.

Pourquoi rejoindre Stay22 ?

• Emplacement de choix à Montréal : Travaillez depuis notre dynamique siège social situé dans la Petite-Italie, avec une allocation pour la cafétéria, un accès complet au gym, ainsi qu’une terrasse sur le toit comprenant un terrain saisonnier de basketball/pickleball et une patinoire de hockey.
• Une gamme complète d’avantages sociaux : Couverture santé et dentaire, contribution de l’employeur au REER, titre de transport STM entièrement payé, ainsi que des activités d’équipe, événements et retraites réguliers.
• Une flexibilité adaptée à votre réalité : Horaires flexibles, possibilités de travailler de n’importe où, fermeture des bureaux en fin d’année et journées flexibles.

(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à careers@stay22.com.)

Ton CV sera lu par Nayo, notre recruteur interne, même si tu ne coches pas toutes les cases, on aimerait quand même te rencontrer.

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About Stay22

Based in Montreal, Stay22 helps ambitious creators and intent-rich digital platforms turn their existing traffic into incremental revenue, with technology that works quietly in the background.

Today, more than 6,500 creators and platforms rely on Stay22, with over $1 billion in annual transactions flowing through the platform. Originally built for travel, the company now supports partners across retail, lifestyle, publishing, events, and transport as it expands its monetization infrastructure for the modern creator economy.

Position overview

We are building the Sales pillar of RevOps, after marketing and customer success, as we add SDRs and prepare to expand into Asia. This is the very first role fully dedicated to sales operations: a founding seat on the GTM pod.

You won't just produce reports. The bar is simple: if a deal, a number, or a process gets questioned, you already know the answer, because you've been in it. You'll own pipeline governance, forecast accuracy, and the deal desk