Sales Development Representative (SDR) – SME | Berlin (Hybrid)

Sales Development Representative (SDR) – SME | Berlin (Hybrid)

Unbefristet · Vollzeit · Start ab sofort · Berlin, 2 Tage pro Woche im Office

Werde Teil unseres SDR-Teams in Berlin und mache aus Inbound-Anfragen qualifizierte Termine für unsere Account Executives – eine Rolle für den Start deiner Sales-Karriere, mit strukturierter Einarbeitung ab dem ersten Tag.

Du willst Arbeit, die etwas bewirkt – an einem Produkt, das bald Millionen von Unternehmer:innen in Europa helfen könnte?

Du arbeitest am besten in einer Kultur, die auf Vertrauen und Eigenverantwortung setzt?

Dann könnte Pennylane genau der richtige Ort für dich sein.

Unsere Vision

Unser Ziel ist es, die beliebteste Finanzmanagement-Software für KMU in Europa zu werden.

Wir befreien Unternehmer:innen von zeitraubenden Aufgaben in Buchhaltung und Finanzen und geben ihnen die Finanzkennzahlen an die Hand, die sie für die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen brauchen.

Gleichzeitig helfen wir Steuerkanzleien, weniger Zeit mit repetitiven Aufgaben und mehr Zeit mit der Beratung ihrer Mandant:innen zu verbringen.

Kontext

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich – und wir sind im zweiten Jahr unserer Expansion nach Deutschland, mit unserem deutschen Team in Berlin.

In 6 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht:

• Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Steuerberater:innen bekannt gemacht.

• Wir haben insgesamt 400 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal und viele mehr investiert hat.

• ‍‍‍ Wir sind von 7 Mitbegründern auf mehr als 1.100 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

• Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeitenden bereits aus allen Teilen Europas arbeiten.

• Wir haben das Vertrauen tausender Kund:innen und Steuerkanzleien gewonnen – mit herausragenden Bewertungen.

• Bereits mehr als 1.300.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 6.500 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich!

Warum ist diese Rolle so wichtig für uns?

Das SDR-Team ist entscheidend dafür, wie wir neue Kund:innen gewinnen.

Als erstes Glied in unserer Sales-Kette qualifizieren und konvertieren SDRs unseren Lead-Flow – und legen damit die Basis für den Erfolg des gesamten Teams.

Das deutsche SDR-Team besteht aktuell aus 2 Personen, und du gestaltest es mit, während es wächst. Du brauchst keine jahrelange Sales-Erfahrung, um bei uns einzusteigen: Wir suchen Menschen am Anfang ihrer Karriere und investieren in sie – mit unserer Sales Academy, einem Buddy aus dem Sales-Team und einem klaren Entwicklungsplan.

Wie trägst du zum Projekt bei?

Wir erhalten eine hohe Zahl an Inbound-Leads. Deine Aufgabe ist es, mit diesen Interessent:innen zu arbeiten, die bereits Interesse an Pennylane gezeigt haben – Kaltakquise (Outbound) gibt es in dieser Rolle nicht.

Als erste Ansprechperson für unsere zukünftigen Kund:innen verstehst du ihren Bedarf, begeisterst sie für unsere Lösung und vereinbarst eine Demo mit einem Account Executive – der den Deal dann zum Abschluss bringt.

Konkret heißt das:

• Du reagierst schnell auf neue Inbound-Leads – in der Regel innerhalb von Minuten

• Du führst strukturierte Discovery-Calls (Unternehmensgröße, Buchhaltungs-Setup, Bedarf, Timing, Entscheider:innen) und erkennst, ob ein Lead in den KMU- oder den Steuerkanzlei-Track gehört

• Du fasst per Telefon, E-Mail und LinkedIn nach und reaktivierst Leads, die abgetaucht sind oder einen Termin verpasst haben

• Du übergibst qualifizierte Leads mit einem klaren Briefing an den Account Executive und hältst Salesforce sauber – Lead-Status, Notizen, nächste Schritte

• Du teilst Erkenntnisse zu Lead-Qualität und -Quellen mit dem Marketing

Dein Erfolg misst sich an qualifizierten Terminen, Show-Rate und Conversion zur Opportunity.

Wie sehen deine Aufgaben im Alltag aus?

Deine Verantwortung wächst mit dir – so sieht dein Weg bei uns aus:

Die ersten 3 Monate

• Onboarding mit Sales Academy, Buddy und Shadowing: Du lernst Pennylane, unser Produkt, die Lead-Typen und unsere Pitches kennen

• Du führst deine ersten Calls mit Leads aus kleineren Unternehmen

Monat 4 bis 8

• Du managst deine eigene Inbound-Pipeline in Salesforce und übernimmst zunehmend komplexere Leads

• Du bringst dich in die Weiterentwicklung unserer Prozesse ein und gibst Kundenfeedback an Produkt, Customer Care und Marketing weiter

Und danach …

• Du bist Senior SDR und Produktexpert:in, übernimmst Side-Projects, hältst unsere Wissensdatenbank (Notion) aktuell und schulst neue Kolleg:innen

• Du bereitest dich auf deinen nächsten Schritt vor – für viele unserer SDRs ist das der Wechsel in eine Account-Executive-Rolle

Wen wir suchen

• Du stehst am Anfang deiner Sales-Karriere: Erste Erfahrung im Vertrieb, Kundenservice, in der Gastronomie/Hotellerie oder ein Sales-Praktikum sind ein Plus – kein Muss. Zum Beispiel als:

  • Junior Sales Manager / Sales Trainee / Sales Assistant

  • Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR)

  • Inside Sales / Vertriebsinnendienst / Telesales

  • Vertriebsmitarbeiter:in / Vertriebsassistenz / Kaufmann:frau für Büromanagement oder Groß- und Außenhandel

  • Kundenberater:in / Kundenservice / Customer Service Agent / Call Center Agent

  • Account Manager (Junior) / Key Account Assistant

  • Werkstudent:in oder Praktikant:in im Sales, Business Development oder Marketing

  • Quereinsteiger:in aus Gastronomie, Hotellerie, Einzelhandel oder Tourismus

• Du interessierst dich dafür, wie Unternehmen funktionieren, und sprichst gern mit Unternehmer:innen

• Du kommunizierst klar und souverän – am Telefon und schriftlich

• Du bist organisiert, arbeitest gern mit Zielen und magst strukturierte Prozesse

• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fühlst dich auf Englisch (unsere Unternehmenssprache) sicher

• Erfahrung mit einem CRM (idealerweise Salesforce) ist ein Plus

Was wir bieten

• Unbefristeter Vollzeitvertrag, Start ab sofort

• Hybrides Arbeiten: 2 Tage pro Woche in unserem Berliner Office, die übrigen Tage flexibel

• Strukturiertes Onboarding: Sales Academy, Buddy-Programm und Shadowing

• Ein klarer Entwicklungspfad in Richtung Account Executive

• Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage.

• Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.

• Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.

• Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln, sowie eine monatliche Pauschale, um in einem Coworking Space zu arbeiten, wann immer du mö