Gestionnaire marketing senior - Acquisition et croissance

Maya HTT est un chef de file en solutions d’ingénierie numérique et un partenaire de confiance de Siemens Digital Industries Software. Depuis plus de 40 ans, nous aidons les manufacturiers à innover grâce à la simulation, à la gestion du cycle de vie des produits (PLM), à la fabrication numérique, à l’intelligence artificielle industrielle et aux services d’ingénierie.

Notre équipe Marketing collabore étroitement avec les équipes des Ventes, du Développement des affaires et des Partenaires stratégiques afin d’accroître la notoriété de notre marque, de renforcer l’engagement des clients et de soutenir la croissance du pipeline en Amérique du Nord et en Europe.

Sommaire du poste

Le ou la Gestionnaire des programmes marketing – Acquisition et croissance est responsable de la planification, de l’exécution et de l’optimisation continue des programmes marketing de Maya HTT visant à favoriser l’acquisition de nouveaux clients, le développement des comptes existants et la croissance des revenus.

En mettant particulièrement l’accent sur le marketing basé sur les comptes stratégiques (Account-Based Marketing – ABM), la collaboration avec les équipes de vente et l’accélération des revenus, la personne titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec les équipes des ventes, les représentants du développement des affaires (BDR), le marketing sectoriel et produit, ainsi que les opérations des revenus et du marketing. Elle contribuera à identifier des occasions de croissance, à élaborer des plans stratégiques pour les comptes clés et à déployer des initiatives commerciales ciblées.

Nous recherchons une personne stratégique, analytique, créative et orientée vers l’action, capable de faire preuve de polyvalence, d’exploiter l’intelligence artificielle générative pour offrir des initiatives marketing hautement personnalisées à grande échelle et de traduire des solutions techniques complexes en propositions de valeur convaincantes pour les clients.

Principales responsabilités

Marketing de croissance et marketing basé sur les comptes stratégiques (ABM)

• Piloter des initiatives ABM hautement personnalisées, notamment des campagnes individuelles (1:1), ciblant les prospects stratégiques, les comptes clés et les clients existants.

• Collaborer avec les équipes de vente à l’élaboration de plans stratégiques pour les comptes clés, en s’appuyant sur la connaissance des comptes, les signaux d’intention d’achat et l’analyse des occasions d’affaires inexploitées afin d’identifier de nouvelles possibilités de croissance.

• Concevoir des programmes marketing intégrés visant l’acquisition de nouveaux clients, les ventes croisées, les ventes incitatives et le développement des comptes existants pour l’ensemble des produits et services de Maya HTT.

• Développer des campagnes ciblées mobilisant les différents intervenants impliqués dans les décisions d’achat et répondant aux enjeux, aux priorités et aux objectifs d’affaires propres à chaque compte.

Collaboration avec les ventes et accélération des revenus

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes, les représentants du développement des affaires (BDR), le développement des affaires et les opérations des revenus afin de concevoir et de déployer des initiatives commerciales ciblées par compte.

• Identifier des occasions d’accélérer les transactions en cours, de relancer les opportunités commerciales en suspens et de générer de nouvelles occasions d’affaires.

• Concevoir des outils de soutien aux équipes de développement des affaires, notamment des séquences de prospection personnalisées, des fiches de comptes stratégiques, des présentations, des argumentaires concurrentiels et d’autres outils d’aide à la vente.

• Collaborer à la priorisation des prospects, aux stratégies de maturation des prospects (lead nurturing) et au transfert des prospects qualifiés aux équipes de vente afin d’accélérer leur conversion et leur progression dans le cycle de vente.

• Analyser les tendances commerciales, les données du pipeline de ventes et l’engagement des comptes afin d’identifier des occasions de déployer des initiatives marketing ciblées.

Intelligence artificielle générative et personnalisation du contenu

• Exploiter les outils d’intelligence artificielle générative, notamment ChatGPT, Claude et les technologies émergentes, pour la recherche et l’analyse des comptes, la création de contenu, la personnalisation des communications et l’automatisation des campagnes marketing.

• Produire rapidement du contenu adapté à des comptes et à des secteurs d’activité précis, notamment des présentations, des séquences de courriels, des pages de destination et des outils de soutien aux ventes.

• Traduire des fonctionnalités techniques complexes en messages convaincants, centrés sur les besoins des clients et adaptés aux différents secteurs d’activité, profils de décideurs et enjeux commerciaux.

• Expérimenter et optimiser continuellement de nouvelles méthodes de travail reposant sur l’intelligence artificielle afin d’améliorer l’efficacité, la personnalisation et la capacité de déploiement à grande échelle des initiatives marketing.

Performance marketing et collaboration interfonctionnelle

• Suivre et analyser l’engagement des comptes, la contribution au pipeline de ventes, les taux de conversion, la rapidité de progression des opportunités commerciales et les retombées sur les revenus afin d’optimiser les programmes marketing.

• Collaborer avec les équipes des opérations des revenus et du marketing afin d’améliorer la segmentation, le ciblage, l’attribution des résultats et l’alignement entre les équipes de vente et de marketing.

• Travailler en collaboration avec les équipes du marketing produit, de la stratégie produit et de la croissance, des ventes et de la réussite client afin d’identifier des occasions de ventes croisées entre les différentes gammes de produits et de mettre en œuvre des initiatives de croissance intégrées.

Qualifications requises

• Baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en communication ou dans un domaine connexe.

• Minimum de 8 années d’expérience en marketing interentreprises (B2B), avec une expertise approfondie en marketing basé sur les comptes stratégiques (ABM), en marketing de croissance, en génération de la demande ou en marketing axé sur les revenus.

• Expérience démontrée de collaboration directe avec des équipes de vente aux grandes entreprises dans l’élaboration de plans stratégiques pour les comptes clés, le déploiement d’initiatives commerciales ciblées, l’accélération des opportunités d’affaires et le développement des comptes existants.

• Excellente compréhension des cycles de vente B2B complexes, des processus décisionnels impliquant plusieurs intervenants et des stratégies de mobilisation des différentes parties prenantes.

• Maîtrise pratique des outils d’intelligence artificielle générative pour la recherche et l’analyse des comptes, la création de contenu, la personnalisation des communications et l’automatisation marketing.

• Excellentes compétences en création de contenu, en communication narrative (storytelling), en analyse de données et en gestion de projets, ainsi qu’une capacité à traduire des solutions techniques en propositions de valeur commerciale.

• Expérience avec Salesforce, Pardot/Marketing Cloud Account Engagement ou une solution équivalente, Power BI et Microsoft Excel.

• Esprit stratégique, débrouillardise et forte orientation vers les résultats, avec la capacité de gérer plusieurs priorités de mani