Enterprise Sales

本ポジションの役割

• ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。

• 複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。

• 顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。

• 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。

• 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。

• 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する

 

応募資格（必須）

• IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験

• 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験

• CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力

• 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力

• 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力

• ビジネスレベル以上の日本語

 

応募資格（歓迎）

• ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験

• コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験

• スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験

 

求める人物像

• 関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる

• 初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる

• 組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。

• 周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる

• 自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。

 

賃金

• 800〜2,000万円

• 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。

 

勤務場所

• 東京都

 

勤務時間

• フレックスタイム制

 

昇給・賞与

• 給与改定：年2回

• 半期に1回評価を実施

• 定期的にCEOまたはCTOとの1on1を実施

 

諸手当

• 希望PC、モニター等の貸与

• 交通費支給（出社日数に応じて経費精算）

• 各種社会保険完備

 

休日・休暇

• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）

• 有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、Sick Leave

• 入社時に有給休暇付与（初年度10日）

 

福利厚生

• 各種社会保険完備

• 学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等）

• テイラーのワークルール・福利厚生についてご紹介

 

その他

• 候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はTailor Entrance Bookをご確認ください。