Team Lead Account Executive (m/w/*)

Deine Rolle

Deine Aufgaben

• Team führen & entwickeln: Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter – von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions.
• Deals coachen & Performance steigern: Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben.
• Forecast & Pipeline im Griff haben: Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Leadership-Team.
• KPIs verantworten: Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick – darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment – und leitest daraus konkrete Maßnahmen für dein Team ab.
• Sales Skills weiterentwickeln: Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen.
• Sales-Prozess weiterentwickeln: Du erkennst früh, wo Prozesse im Sales-Alltag nicht funktionieren, bringst aktiv Verbesserungsvorschläge ein und setzt diese gemeinsam mit der Sales-Leitung um.
• Kollaboration: Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und sorgst dafür, dass relevantes Feedback aus dem Markt im Unternehmen ankommt.

]]> Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-SaaS-Vertrieb, in der du bereits idealerweise komplexe Produkte an Fachentscheider verkauft hast, die noch nicht aktiv nach einer Lösung gesucht haben

Erste Erfahrung darin, Kolleg:innen im Vertrieb zu coachen und messbar weiterzubringen, etwa als Team Lead, Senior AE oder Mentor

Spaß daran, Kunden aus der Baubranche zu verstehen und sie mit klugen Fragen zum Handeln zu bewegen

Hands-on-Mentalität: Du packst selbst mit an, statt nur zu steuern

Analytisches Denken und sicherer Umgang mit CRM-Daten, Pipeline und Sales-KPIs

Eigeninitiative und Urteilsvermögen: Du setzt Prioritäten, übernimmst Verantwortung und treibst Themen voran

Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch

]]> Das bieten wir dir

Verantwortung ab Tag 1: Du führst ein etabliertes Team operativ und gestaltest aktiv mit, wie sich unsere Sales-Organisation weiterentwickelt.

Be rewarded for your work: Attraktives Vergütungspaket mit Team- und Erfolgskomponente. 

Become a shareholder! Partizipiere über unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt am Erfolg von Capmo.

Grow fast! Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.000 € sowie zwei Development Days für deine persönliche und fachliche Entwicklung.

Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Wähle zwischen einer EGYM-Wellpass Mitgliedschaft, Mittagszuschuss oder einem Mobilitätsbudget.

Wellbeing Matters! Über unsere Kooperation mit OpenUp erhaltet ihr als Familie unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung für mentale und physische Gesundheit.

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